Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2197775Обновлено 2 апреля
В избранные

Территориальный менеджер / Региональный представитель

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (15 июня 1970), высшее образование, женат, есть дети
Тамбов , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
2 года
декабрь 2015 — ноябрь 2017
Региональный представитель
ООО "ИТА СПБ", Тамбов, полная занятость
Производство, реализация ТНП
- поддержание существующей клиентской базы;
- поиск новых клиентов;
- выполнение планов по продажам;
- отчетность...

Причина увольнения - изменение коммерческой политики компании, как следствие - существенное изменение условий труда
2 года и 1 месяц
декабрь 2013 — декабрь 2015
Территориальный менеджер
ООО Гидродинамика, Тамбов
- поиск заказчиков (восстановление инженерных
систем) территория ответственности Тамбовская обл;
- заключение договоров на выполнение работ;
- работа с крупнейшими предприятиями Тамбовской
области;
- проведение переговоров с первыми лицами
предприятий/организаций;
- выполнение плана по продажам...

Причина поиска работы – отсутствие официального оформления на работу, не выполнение договорных обязательств по оплате труда.
2 года и 9 месяцев
февраль 2008 — октябрь 2010
Директор филиала
Негосударственный «Большой Пенсионный Фонд", Тамбов, полная занятость
- запуск филиала с О;
- формирование структуры филиала (подбор и обучение персонала);
- руководство, мотивация, контроль, командообразование;
- обеспечение бесперебойной работы Филиала;
- бюджетирование;
- поиск новых клиентов;
- формирование и обучение агентской сети;
- выполнение плана по заключению договоров ОПС;
- проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций;
- реализация корпоративных программ, ДСВ;
- проведение презентаций, заключение договоров…

Достижения:
период кол-во ОПС прирост к предыдущему периоду
2007г. 1112
2008г. 2363 213%
2009г. 3631 154%

- повышение по должности с Директора филиала до Регионального Директора.
1 год и 6 месяцев
май 2006 — октябрь 2007
Региональный менеджер (Россия)
"BROSSARD", Москва, полная занятость
- построение системы продаж в регионах России с «0»;
- поиск региональных дистрибьюторов (заключение договоров, согласование
условий сотрудничества…);
- организация дистрибьюции в системе розничной торговли (сетевой канал сбыта)
региона;
- разработка стратегии продвижения продукции по регионам;
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий…

Достижения:
- "открыл" дистрибьюторов в гг. Пермь, Уфа, Санкт-Петербург,
Новосибирск, Казань, Владимир, Кострома;
- вход в сети "О key", "Лэнд" (Санкт-Петербург), "Бахетле"
(Казань), "Виват", "Семья" (Пермь), "Гигант", "Квартал"
(Новосибирск), "Матрица трейд" (Уфа)...

Причина увольнения - закрытие компанией бизнеса в России
1 год и 5 месяцев
январь 2005 — май 2006
Региональный менеджер по продажам (ЦР)
ОАО "РУССКИЙ ПРОДУКТ", Москва, полная занятость
- обеспечение выполнения планов продаж дисрибьюторами на вверенной
территории (30 дистрибьюторов в 19 городах);
- прогнозирование продаж дистрибьюторами (sales forecast);
- определение кредитной политики в регионе;
- контроль наличия ассортимента на складах дистрибьюторов;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и проведение промо-мероприятий в целях обеспечения выполнения
плана по продажам;
- контроль работы sales staff (9 Региональных ТП, 9 команд ТП)…

Достижения:
- лучший сотрудник Департамента продаж компании за 2005г;
- ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам, + 32%
(291 млн. руб.) к прошлому году (средне-ежемесячный оборот в зоне
ответственности 110 млн. руб.).

Причина увольнения - "смена команд", существенное изменение условий труда
1 год и 10 месяцев
февраль 2003 — ноябрь 2004
Руководитель отдела региональных продаж, Руководитель отдела розничных продаж (Москва и МО)
ЗАО "БРИДЖТАУН ФУДС", Москва, полная занятость
11.2003 – 11.2004 Руководитель отдела региональных продаж
(Regional Sales Manager) (Центр. Россия)
- анализ состояния рынка в регионе на всех уровнях дистрибьюции (наличие продукции, объемы продаж,
ценообразование, анализ работы существующих контрактеров, активность конкурентов...);
- осуществление рациональной организации сбыта по региональным каналам;
- формирование структуры отдела (50 чел.), обучение и контроль работы персонала;
- обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории;
- обеспечение контроля выполнения договорных обязательств и своевременного поступления средств за реализованную
продукцию;
- разработка и проведение мотивационных программ для персонала компании и сотрудников компаний-дистрибьюторов в
целях увеличения дистрибьюции и объемов продаж;
- разработка и проведение маркетинговых программ.
02.2003 – 11.2003 Руководитель отдела розничных продаж по г. Москва и Московской обл. (40 подчиненных)
- формирование структуры отдела с 0;
- рганизация дистрибьюции в системе розничной торговли региона;
- найм и тренинг персонала (подготовка материалов, тренинг для ТП – навыки продаж, этапы визита, для
Супервайзеров – Навыки и искусство управления).
- «ценсус» территории, определение зоны ответственности ТП, торговых команд;
- создание и ведение необходимых форм отчетности;
- разработка системы поощрения подчиненных;
- обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам;
- проведение собраний, презентаций…

Достижения:
- формирование структуры отдела продаж по Москве и МО с «0»;
- увеличил V продаж в 8 раз (с 1500 кор. до 12 000);
- увеличил клиентскую базу в 5 раз (с 450 до 2 500 клиентов)
- запуск региональных команд в гг. Белгород, Тамбов, Тула, Липецк, Рязань.
2 года и 10 месяцев
февраль 2000 — ноябрь 2002
Торговый представитель, Супервайзер территориального сектора, Региональный супервайзер
ЗАО "ЛИГГЕТТ-ДУКАТ", Москва, полная занятость
Супервайзер территориального сектора:
- организация прямых продаж в секторе;
- формирование, управление и обучение команды торговых
представителей;
- обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам;
- проведение рекламных кампаний на уровне розницы.
Региональный супервайзер: регион Центральная Россия
(г. Рязань, г. Смоленск, г. Тула, г. Калуга, г. Обнинск)
- обзор территории на уровне розницы и опта;
- постановка целей и задач на период/год;
- обучение Торговых Представителей
(полевое сопровождение, тренинг, аудит) в «поле»;
- проведение собраний, презентаций;
- создание и ведение различных форм отчетности;
- работа с дистрибьюторами, оптовыми компаниями;
- проведение промоушн кампаний на всех уровнях: крупн. опт,
мелкий опт, розница, конечный потребитель;
- набор персонала в городах Центральной России
(Москва, Рязань, Тула, Калуга, Смоленск, Череповец, Вологда);
- проведение тренинга для ТП прямой доставки г. Смоленска, г.
Твери (История табака, основы продаж и мерчендайзинга).

Достижения:
- повышение по должности (с ТП до супервайзера);
- ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам и дистрибьюции;
- найм и обучение персонала...
3 месяца
август  — октябрь 1999
ЗАО Континентал Бевереджиз Сентрал
ЗАО «Континентал Бевереджиз Сентрал», Москва, полная занятость
Выполнение планов по продажам в закрепленном районе Московской области
Лучший ТП по кол-ву продаж за сентябрь 1999г.
1 год и 7 месяцев
январь 1998 — июль 1999
Торговый представитель
ЗАО «Юнилевер СНГ», Москва, полная занятость
Выполнение планов по продажам и мерчандайзингу в закрепленном районе г. Москва (отдел чая)
Высшее образование
1993
Тамбовский государственный университет имени Г.Р.Державина
Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Учитель англ. и франц. языков
Курсы
2001
Лиггетт-Дукат
Искусство управления
Москва
2000
Лиггетт-Дукат
Искусство продаж и мерчандайзинга
Москва
1999
Юнилевер СНГ
Искусство продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокие результаты на всех местах работы.
Компьютерные навыки:
Пакет MS office
Дополнительные сведения
Навыки: организации системы продаж, подбора и обучения персонала, проведения переговоров, тренингов, презентаций...
Личный автомобиль. Презентабельная внешность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель
40 000 Р
Дизайнер, Частная практика
Региональный представитель
Региональный торговый представитель
40 000 Р
Торговый представитель / супервайзер, ооо прайм-маркет
Региональный менеджер по продажам / развитию
По договоренности
Коммерческий директор, ООО"ТехОйл"
Смотреть все резюме
Резюме № 2197775 в открытом доступе Последнее обновление 2 апреля, 09:14

Резюме

Территориальный менеджер / Региональный представитель 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 июня 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Тамбов, готов к переезду
12.2015—11.2017   2 года
Региональный представитель
ООО "ИТА СПБ", г. Тамбов, полная занятость.
- поддержание существующей клиентской базы;
- поиск новых клиентов;
- выполнение планов по продажам;
- отчетность...

Причина увольнения - изменение коммерческой политики компании, как следствие - существенное изменение условий труда
12.2013—12.2015   2 года 1 месяц
Территориальный менеджер
ООО Гидродинамика, г. Тамбов.
- поиск заказчиков (восстановление инженерных
систем) территория ответственности Тамбовская обл;
- заключение договоров на выполнение работ;
- работа с крупнейшими предприятиями Тамбовской
области;
- проведение переговоров с первыми лицами
предприятий/организаций;
- выполнение плана по продажам...

Причина поиска работы – отсутствие официального оформления на работу, не выполнение договорных обязательств по оплате труда.
02.2008—10.2010   2 года 9 месяцев
Директор филиала
Негосударственный «Большой Пенсионный Фонд", г. Тамбов, полная занятость.
- запуск филиала с О;
- формирование структуры филиала (подбор и обучение персонала);
- руководство, мотивация, контроль, командообразование;
- обеспечение бесперебойной работы Филиала;
- бюджетирование;
- поиск новых клиентов;
- формирование и обучение агентской сети;
- выполнение плана по заключению договоров ОПС;
- проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций;
- реализация корпоративных программ, ДСВ;
- проведение презентаций, заключение договоров…

Достижения:
период кол-во ОПС прирост к предыдущему периоду
2007г. 1112
2008г. 2363 213%
2009г. 3631 154%

- повышение по должности с Директора филиала до Регионального Директора.
05.2006—10.2007   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер (Россия)
"BROSSARD", г. Москва, полная занятость.
- построение системы продаж в регионах России с «0»;
- поиск региональных дистрибьюторов (заключение договоров, согласование
условий сотрудничества…);
- организация дистрибьюции в системе розничной торговли (сетевой канал сбыта)
региона;
- разработка стратегии продвижения продукции по регионам;
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий…

Достижения:
- "открыл" дистрибьюторов в гг. Пермь, Уфа, Санкт-Петербург,
Новосибирск, Казань, Владимир, Кострома;
- вход в сети "О key", "Лэнд" (Санкт-Петербург), "Бахетле"
(Казань), "Виват", "Семья" (Пермь), "Гигант", "Квартал"
(Новосибирск), "Матрица трейд" (Уфа)...

Причина увольнения - закрытие компанией бизнеса в России
01.2005—05.2006   1 год 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам (ЦР)
ОАО "РУССКИЙ ПРОДУКТ", г. Москва, полная занятость.
- обеспечение выполнения планов продаж дисрибьюторами на вверенной
территории (30 дистрибьюторов в 19 городах);
- прогнозирование продаж дистрибьюторами (sales forecast);
- определение кредитной политики в регионе;
- контроль наличия ассортимента на складах дистрибьюторов;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и проведение промо-мероприятий в целях обеспечения выполнения
плана по продажам;
- контроль работы sales staff (9 Региональных ТП, 9 команд ТП)…

Достижения:
- лучший сотрудник Департамента продаж компании за 2005г;
- ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам, + 32%
(291 млн. руб.) к прошлому году (средне-ежемесячный оборот в зоне
ответственности 110 млн. руб.).

Причина увольнения - "смена команд", существенное изменение условий труда
02.2003—11.2004   1 год 10 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж, Руководитель отдела розничных продаж (Москва и МО)
ЗАО "БРИДЖТАУН ФУДС", г. Москва, полная занятость.
11.2003 – 11.2004 Руководитель отдела региональных продаж
(Regional Sales Manager) (Центр. Россия)
- анализ состояния рынка в регионе на всех уровнях дистрибьюции (наличие продукции, объемы продаж,
ценообразование, анализ работы существующих контрактеров, активность конкурентов...);
- осуществление рациональной организации сбыта по региональным каналам;
- формирование структуры отдела (50 чел.), обучение и контроль работы персонала;
- обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории;
- обеспечение контроля выполнения договорных обязательств и своевременного поступления средств за реализованную
продукцию;
- разработка и проведение мотивационных программ для персонала компании и сотрудников компаний-дистрибьюторов в
целях увеличения дистрибьюции и объемов продаж;
- разработка и проведение маркетинговых программ.
02.2003 – 11.2003 Руководитель отдела розничных продаж по г. Москва и Московской обл. (40 подчиненных)
- формирование структуры отдела с 0;
- рганизация дистрибьюции в системе розничной торговли региона;
- найм и тренинг персонала (подготовка материалов, тренинг для ТП – навыки продаж, этапы визита, для
Супервайзеров – Навыки и искусство управления).
- «ценсус» территории, определение зоны ответственности ТП, торговых команд;
- создание и ведение необходимых форм отчетности;
- разработка системы поощрения подчиненных;
- обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам;
- проведение собраний, презентаций…

Достижения:
- формирование структуры отдела продаж по Москве и МО с «0»;
- увеличил V продаж в 8 раз (с 1500 кор. до 12 000);
- увеличил клиентскую базу в 5 раз (с 450 до 2 500 клиентов)
- запуск региональных команд в гг. Белгород, Тамбов, Тула, Липецк, Рязань.
02.2000—11.2002   2 года 10 месяцев
Торговый представитель, Супервайзер территориального сектора, Региональный супервайзер
ЗАО "ЛИГГЕТТ-ДУКАТ", г. Москва, полная занятость.
Супервайзер территориального сектора:
- организация прямых продаж в секторе;
- формирование, управление и обучение команды торговых
представителей;
- обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам;
- проведение рекламных кампаний на уровне розницы.
Региональный супервайзер: регион Центральная Россия
(г. Рязань, г. Смоленск, г. Тула, г. Калуга, г. Обнинск)
- обзор территории на уровне розницы и опта;
- постановка целей и задач на период/год;
- обучение Торговых Представителей
(полевое сопровождение, тренинг, аудит) в «поле»;
- проведение собраний, презентаций;
- создание и ведение различных форм отчетности;
- работа с дистрибьюторами, оптовыми компаниями;
- проведение промоушн кампаний на всех уровнях: крупн. опт,
мелкий опт, розница, конечный потребитель;
- набор персонала в городах Центральной России
(Москва, Рязань, Тула, Калуга, Смоленск, Череповец, Вологда);
- проведение тренинга для ТП прямой доставки г. Смоленска, г.
Твери (История табака, основы продаж и мерчендайзинга).

Достижения:
- повышение по должности (с ТП до супервайзера);
- ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам и дистрибьюции;
- найм и обучение персонала...
08.1999—10.1999   3 месяца
ЗАО Континентал Бевереджиз Сентрал
ЗАО «Континентал Бевереджиз Сентрал», г. Москва, полная занятость.
Выполнение планов по продажам в закрепленном районе Московской области
Лучший ТП по кол-ву продаж за сентябрь 1999г.
01.1998—07.1999   1 год 7 месяцев
Торговый представитель
ЗАО «Юнилевер СНГ», г. Москва, полная занятость.
Выполнение планов по продажам и мерчандайзингу в закрепленном районе г. Москва (отдел чая)
Высшее
1993
Тамбовский государственный университет имени Г.Р.Державина
Факультет: Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель англ. и франц. языков
Курсы и тренинги
2001
Лиггетт-Дукат
Искусство управления
Москва
2000
Лиггетт-Дукат
Искусство продаж и мерчандайзинга
Москва
1999
Юнилевер СНГ
Искусство продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Высокие результаты на всех местах работы.
Компьютерные навыки:
Пакет MS office
Дополнительные сведения
Навыки: организации системы продаж, подбора и обучения персонала, проведения переговоров, тренингов, презентаций...
Личный автомобиль. Презентабельная внешность.