Поиск резюмеТерриториальный менеджер / Региональный представитель
2197775Обновлено 2 апреля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
48 лет (родился 15 июня 1970), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Тамбов, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный представитель

50 000 , полная занятость

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

    • декабрь 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года

    Региональный представитель

    ООО "ИТА СПБ", Тамбов
    Производство, реализация ТНП

    Обязанности:

    - поддержание существующей клиентской базы; - поиск новых клиентов; - выполнение планов по продажам; - отчетность... Причина увольнения - изменение коммерческой политики компании, как следствие - существенное изменение условий труда
    • декабрь 2013 – декабрь 2015
    • 2 года и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    ООО Гидродинамика, Тамбов

    Обязанности:

    - поиск заказчиков (восстановление инженерных систем) территория ответственности Тамбовская обл; - заключение договоров на выполнение работ; - работа с крупнейшими предприятиями Тамбовской области; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций; - выполнение плана по продажам... Причина поиска работы – отсутствие официального оформления на работу, не выполнение договорных обязательств по оплате труда.
    • февраль 2008 – октябрь 2010
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор филиала

    Негосударственный «Большой Пенсионный Фонд", Тамбов

    Обязанности:

    - запуск филиала с О; - формирование структуры филиала (подбор и обучение персонала); - руководство, мотивация, контроль, командообразование; - обеспечение бесперебойной работы Филиала; - бюджетирование; - поиск новых клиентов; - формирование и обучение агентской сети; - выполнение плана по заключению договоров ОПС; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций; - реализация корпоративных программ, ДСВ; - проведение презентаций, заключение договоров… Достижения: период кол-во ОПС прирост к предыдущему периоду 2007г. 1112 2008г. 2363 213% 2009г. 3631 154% - повышение по должности с Директора филиала до Регионального Директора.
    • май 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер (Россия)

    "BROSSARD", Москва

    Обязанности:

    - построение системы продаж в регионах России с «0»; - поиск региональных дистрибьюторов (заключение договоров, согласование условий сотрудничества…); - организация дистрибьюции в системе розничной торговли (сетевой канал сбыта) региона; - разработка стратегии продвижения продукции по регионам; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий… Достижения: - "открыл" дистрибьюторов в гг. Пермь, Уфа, Санкт-Петербург, Новосибирск, Казань, Владимир, Кострома; - вход в сети "О key", "Лэнд" (Санкт-Петербург), "Бахетле" (Казань), "Виват", "Семья" (Пермь), "Гигант", "Квартал" (Новосибирск), "Матрица трейд" (Уфа)... Причина увольнения - закрытие компанией бизнеса в России
    • январь 2005 – май 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер по продажам (ЦР)

    ОАО "РУССКИЙ ПРОДУКТ", Москва

    Обязанности:

    - обеспечение выполнения планов продаж дисрибьюторами на вверенной территории (30 дистрибьюторов в 19 городах); - прогнозирование продаж дистрибьюторами (sales forecast); - определение кредитной политики в регионе; - контроль наличия ассортимента на складах дистрибьюторов; - контроль дебиторской задолженности; - разработка и проведение промо-мероприятий в целях обеспечения выполнения плана по продажам; - контроль работы sales staff (9 Региональных ТП, 9 команд ТП)… Достижения: - лучший сотрудник Департамента продаж компании за 2005г; - ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам, + 32% (291 млн. руб.) к прошлому году (средне-ежемесячный оборот в зоне ответственности 110 млн. руб.). Причина увольнения - "смена команд", существенное изменение условий труда
    • февраль 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель отдела региональных продаж, Руководитель отдела розничных продаж (Москва и МО)

    ЗАО "БРИДЖТАУН ФУДС", Москва

    Обязанности:

    11.2003 – 11.2004 Руководитель отдела региональных продаж (Regional Sales Manager) (Центр. Россия) - анализ состояния рынка в регионе на всех уровнях дистрибьюции (наличие продукции, объемы продаж, ценообразование, анализ работы существующих контрактеров, активность конкурентов...); - осуществление рациональной организации сбыта по региональным каналам; - формирование структуры отдела (50 чел.), обучение и контроль работы персонала; - обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории; - обеспечение контроля выполнения договорных обязательств и своевременного поступления средств за реализованную продукцию; - разработка и проведение мотивационных программ для персонала компании и сотрудников компаний-дистрибьюторов в целях увеличения дистрибьюции и объемов продаж; - разработка и проведение маркетинговых программ. 02.2003 – 11.2003 Руководитель отдела розничных продаж по г. Москва и Московской обл. (40 подчиненных) - формирование структуры отдела с 0; - рганизация дистрибьюции в системе розничной торговли региона; - найм и тренинг персонала (подготовка материалов, тренинг для ТП – навыки продаж, этапы визита, для Супервайзеров – Навыки и искусство управления). - «ценсус» территории, определение зоны ответственности ТП, торговых команд; - создание и ведение необходимых форм отчетности; - разработка системы поощрения подчиненных; - обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам; - проведение собраний, презентаций… Достижения: - формирование структуры отдела продаж по Москве и МО с «0»; - увеличил V продаж в 8 раз (с 1500 кор. до 12 000); - увеличил клиентскую базу в 5 раз (с 450 до 2 500 клиентов) - запуск региональных команд в гг. Белгород, Тамбов, Тула, Липецк, Рязань.
    • февраль 2000 – ноябрь 2002
    • 2 года и 10 месяцев

    Торговый представитель, Супервайзер территориального сектора, Региональный супервайзер

    ЗАО "ЛИГГЕТТ-ДУКАТ", Москва

    Обязанности:

    Супервайзер территориального сектора: - организация прямых продаж в секторе; - формирование, управление и обучение команды торговых представителей; - обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам; - проведение рекламных кампаний на уровне розницы. Региональный супервайзер: регион Центральная Россия (г. Рязань, г. Смоленск, г. Тула, г. Калуга, г. Обнинск) - обзор территории на уровне розницы и опта; - постановка целей и задач на период/год; - обучение Торговых Представителей (полевое сопровождение, тренинг, аудит) в «поле»; - проведение собраний, презентаций; - создание и ведение различных форм отчетности; - работа с дистрибьюторами, оптовыми компаниями; - проведение промоушн кампаний на всех уровнях: крупн. опт, мелкий опт, розница, конечный потребитель; - набор персонала в городах Центральной России (Москва, Рязань, Тула, Калуга, Смоленск, Череповец, Вологда); - проведение тренинга для ТП прямой доставки г. Смоленска, г. Твери (История табака, основы продаж и мерчендайзинга). Достижения: - повышение по должности (с ТП до супервайзера); - ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам и дистрибьюции; - найм и обучение персонала...
    • август 1999 – октябрь 1999
    • 3 месяца

    ЗАО Континентал Бевереджиз Сентрал

    ЗАО «Континентал Бевереджиз Сентрал», Москва

    Обязанности:

    Выполнение планов по продажам в закрепленном районе Московской области Лучший ТП по кол-ву продаж за сентябрь 1999г.
    • январь 1998 – июль 1999
    • 1 год и 7 месяцев

    Торговый представитель

    ЗАО «Юнилевер СНГ», Москва

    Обязанности:

    Выполнение планов по продажам и мерчандайзингу в закрепленном районе г. Москва (отдел чая)

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    Тамбовский государственный университет имени Г.Р.Державина

    Факультет: Иностранных языков
    Специальность: Учитель англ. и франц. языков

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Высокие результаты на всех местах работы. Компьютерные навыки: Пакет MS office

Дополнительные сведения:

Навыки: организации системы продаж, подбора и обучения персонала, проведения переговоров, тренингов, презентаций... Личный автомобиль. Презентабельная внешность.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 14 марта
Тамбов
40 000 39 лет, опыт работы 16 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Тамбов
По договорённости41 год, опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Обновлено 11 июля
Тамбов
60 000 37 лет, опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Обновлено 27 апреля
Тамбов, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 18 лет и 1 месяц
Обновлено 1 февраля
Тамбов
50 000 40 лет, опыт работы 17 лет и 1 месяц
Обновлено 8 июля
Тамбов
50 000 38 лет, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Обновлено 11 июля
Тамбов
60 000 37 лет, опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Обновлено 5 июля
Тамбов
60 000 37 лет, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 14 июня
Тамбов
50 000 38 лет, опыт работы 13 лет
Обновлено 7 июня
Тамбов
50 000 39 лет, опыт работы 14 лет и 3 месяца
Обновлено 25 мая
Тамбов, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 14 лет
Обновлено 14 мая
Тамбов
По договорённости40 лет, опыт работы 14 лет
Обновлено 10 мая
Тамбов
По договорённости39 лет, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Обновлено 17 апреля
Тамбов
По договорённости50 лет, опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Обновлено 21 марта
Тамбов, готов к переезду
60 000 40 лет, опыт работы 14 лет
Показать еще