Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8356092Обновлено 16 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 30 лет (21 февраля 1988), высшее образование, женат, есть дети
Тамбов, Тамбов , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 7 месяцев
1 год и 11 месяцев
июнь 2016 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО "Веста", Москва, полная занятость
Развитие отдела продаж с нуля. Увеличение объема продаж, контроль дебиторской задолженности, постановка и контроль выполнения задач, проведение встреч с представителями крупных сетевых магазинов, посещение торговых точек, анализ продаж, расширение ассортимента. За 5 месяцев было заключено 8 договоров (из них 3 - крупные сетевые магазины). Увеличение объема продаж на 100%.
7 месяцев
октябрь 2015 — апрель 2016
Руководитель направления продаж
Вертикаль, Москва, полная занятость
Увеличение объёма продаж (выполнение плана продаж), управление торговыми представителями в количестве 6-ти человек (территория: запад Московской области). Постановка задач (Smart) и контроль их выполнения, контроль снижения дебиторской задолженности (снижение командного ПДЗ на 15%), проведение переговоров с ключевыми клиентами. Отчётность. Проведение тренингов.
Подбор персонала (проведение собеседований).
2 года и 11 месяцев
сентябрь 2012 — июль 2015
Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Ресанта, Москва, полная занятость
В сентябре 2012 года был принят на должность Менеджер по работе с Федеральными Сетями, в декабре 2014 года принял должность РОП (Руководителя отдела продаж), ниже указаны обязанности и достижения по обеим должностям.

Руководитель отдела продаж:
Достижения:
- увеличение объемов продаж с 5 млн. до 15 млн. руб. за 6 месяцев;
- снижение пдз с 2,5 млн. р. до 900 тыс. р.;
- Рост филиала внутреннем рейтинге компании.
Обязанности:
Развитие филиала и управление продажами;
увеличение объема продаж на территории Москвы и Московской области;
организация и контроль работы отдела продаж (6 человек);
выполнение планов продаж;
контроль дебиторской задолженности;
подбор и обучение персонала;
контроль документооборота;
решение административных вопросов;
предоставление отчетности;
постановка планов и задач, контроль выполнения.

КАМ:
Достижения:
Увеличение объема продаж с "0" до 19 млн.руб/месяц, отсутствие штрафных санкций от федеральных сетей. За время работы вход в 5 федеральных сетей сферы DIY и FMCG: Metro C&C, HyperGlobus, Эльдорадо, Наш Дом, Энтузиаст.

Обязанности:
Организация работы с федеральными сетевыми магазинами (специализированные детские сети, FMCG);
Проведение переговоров на уровне первых лиц по условиям сделки, заключение договоров с потенциальными сетями и развитие действующих сетевых контрактов;
Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей, контроль дебиторской задолженности;
Планирование работы отдела, постановка задач (удаленным сотрудникам в регионах России) и контроль их исполнения;
Аналитика работы, отчетность руководству.
Поиск новых клиентов, холодные звонки, поиски контактов, вход в федеральные сети, Стратегическое планирование, анализ, контроль дебиторской задолженности и соблюдения Минимальной Розничной Цены. Работа с заказами, подготовка поставок (документы, товар), контроль поставки на Распределительных Центрах (РЦ), урегулирования спорных ситуаций на РЦ.
Работа с программами 1с, EDI, Metro TMS и т.д.
9 месяцев
ноябрь 2011 — июль 2012
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
ООО Гарант-виктория, Москва, полная занятость
Увеличение объемов продаж на 15%, заключение договоров, участие в гос.закупках. Ведение след. документации, Заключение "Рамочных соглашений", акты оказания услуг, отчетность, "дебиторка", холодные звонки, встречи с руководством крупных компаний.
Работа с регулярными клиентами:
Bosch Russia (подписание договора)
"Бука",
Управление Здравоохранения САО г. Москва (БГУ), "Ларес" ("Газпром")
"Сиккайло, Габассов и Ромахова"
"Henkel Russia"
"Желдор Экспедиция"
"Банк Петрокомерц"
Работа с новым рынком (поиск новых клиентов):
НОП, Нострой, и другие СРО (саморегулируемые организации), ВУЗЫ например МАДИ (филиалы), Администрация "Парка победы"
1 год и 5 месяцев
май 2010 — сентябрь 2011
Торговый представитель
ООО Тамбов-Холод М, Тамбов, полная занятость
Регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж, увеличение активной клиентской базы (с 40 до 100 Торговых точек). Работа с дебиторской задолженностью, заключение договоров, установка оборудования, мерчендайзинг, проведение акций
Отдельная задача: контроль торговых представителей работающих в Тамбовской области (продажи, дебиторка, новые клиенты)
Опыт продаж товаров супер-премиум класса (мороженое Movenpick в Тамбове и Тамбовской области)
Опыт работы с локальными и федеральными сетями (Магнит, Бегемот, Эконом), HoReCa, ИП, ООО и др.
Достижения: увеличение клиентской базы и продаж в большинстве районов Тамбова и Тамбовской области (Центр, ЮГ, Запад, г. Котовск, г. Моршанск, г. Мичуринск) Назначен на должность супервайзера (не вступил в должность по причине переезда в г. Москва).
Высшее образование
2010
Тамбовский филиал Орловской региональной академии государственной службы
Менеджмент организации
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Курсы
2015
Тренинг Елены Самсоновой (Успешные переговоры)
Переславль-Залесский
2010
Nestle
Шесть шагов делового визита
Москва
2008
Орловская Академия Государственной службы
Гарант
Тамбов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Нацеленность на Максимальный результат;
- Ответственность;
- Самоконтроль;
- Самостоятельность;
- Планирование;
- Постановка задач Smart;
- Проведение обучения;
- Подбор персонала;
- Контроль выполнения задач;
- организация и проведения презентаций крупным корпоративным клиентам;
- большой опыт введения переговоров с первыми лицами компаний;
- знание специфики работы с федеральными сетями и др. рынками.
Компьютерные навыки:
1с, Microsoft Office, Интернет, Гарант, Консультант+, система EDI, участие в торгах ("Сети"), деловая переписка с ККК (крупными корпоративными клиентами).
Дополнительные сведения
Не курю.
О себе: коммуникабельный, ответственный.
Хобби: Футбол, бильярд, автомобили, музыка, путешествия.
Рассмотрю интересные варианты...
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Руководитель по активным продажам, ПАО "Почта Банк"
Менеджер по продажам
Территориальный менеджер
65 000 Р
Супервайзер, ООО Продукт сервис
Супервайзер, КАМ, Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по развитию канала разливного пива, «САН ИнБев»
Смотреть все резюме
Резюме № 8356092 в открытом доступе Последнее обновление 16 апреля, 14:43

Резюме

Руководитель отдела продаж 60 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 февраля 1988, 30 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Тамбов, Тамбов, готов к переезду
06.2016—н.в.   1 год 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Веста", г. Москва, полная занятость.
Развитие отдела продаж с нуля. Увеличение объема продаж, контроль дебиторской задолженности, постановка и контроль выполнения задач, проведение встреч с представителями крупных сетевых магазинов, посещение торговых точек, анализ продаж, расширение ассортимента. За 5 месяцев было заключено 8 договоров (из них 3 - крупные сетевые магазины). Увеличение объема продаж на 100%.
10.2015—04.2016   7 месяцев
Руководитель направления продаж
Вертикаль, г. Москва, полная занятость.
Увеличение объёма продаж (выполнение плана продаж), управление торговыми представителями в количестве 6-ти человек (территория: запад Московской области). Постановка задач (Smart) и контроль их выполнения, контроль снижения дебиторской задолженности (снижение командного ПДЗ на 15%), проведение переговоров с ключевыми клиентами. Отчётность. Проведение тренингов.
Подбор персонала (проведение собеседований).
09.2012—07.2015   2 года 11 месяцев
Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Ресанта, г. Москва, полная занятость.
В сентябре 2012 года был принят на должность Менеджер по работе с Федеральными Сетями, в декабре 2014 года принял должность РОП (Руководителя отдела продаж), ниже указаны обязанности и достижения по обеим должностям.

Руководитель отдела продаж:
Достижения:
- увеличение объемов продаж с 5 млн. до 15 млн. руб. за 6 месяцев;
- снижение пдз с 2,5 млн. р. до 900 тыс. р.;
- Рост филиала внутреннем рейтинге компании.
Обязанности:
Развитие филиала и управление продажами;
увеличение объема продаж на территории Москвы и Московской области;
организация и контроль работы отдела продаж (6 человек);
выполнение планов продаж;
контроль дебиторской задолженности;
подбор и обучение персонала;
контроль документооборота;
решение административных вопросов;
предоставление отчетности;
постановка планов и задач, контроль выполнения.

КАМ:
Достижения:
Увеличение объема продаж с "0" до 19 млн.руб/месяц, отсутствие штрафных санкций от федеральных сетей. За время работы вход в 5 федеральных сетей сферы DIY и FMCG: Metro C&C, HyperGlobus, Эльдорадо, Наш Дом, Энтузиаст.

Обязанности:
Организация работы с федеральными сетевыми магазинами (специализированные детские сети, FMCG);
Проведение переговоров на уровне первых лиц по условиям сделки, заключение договоров с потенциальными сетями и развитие действующих сетевых контрактов;
Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей, контроль дебиторской задолженности;
Планирование работы отдела, постановка задач (удаленным сотрудникам в регионах России) и контроль их исполнения;
Аналитика работы, отчетность руководству.
Поиск новых клиентов, холодные звонки, поиски контактов, вход в федеральные сети, Стратегическое планирование, анализ, контроль дебиторской задолженности и соблюдения Минимальной Розничной Цены. Работа с заказами, подготовка поставок (документы, товар), контроль поставки на Распределительных Центрах (РЦ), урегулирования спорных ситуаций на РЦ.
Работа с программами 1с, EDI, Metro TMS и т.д.
11.2011—07.2012   9 месяцев
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
ООО Гарант-виктория, г. Москва, полная занятость.
Увеличение объемов продаж на 15%, заключение договоров, участие в гос.закупках. Ведение след. документации, Заключение "Рамочных соглашений", акты оказания услуг, отчетность, "дебиторка", холодные звонки, встречи с руководством крупных компаний.
Работа с регулярными клиентами:
Bosch Russia (подписание договора)
"Бука",
Управление Здравоохранения САО г. Москва (БГУ), "Ларес" ("Газпром")
"Сиккайло, Габассов и Ромахова"
"Henkel Russia"
"Желдор Экспедиция"
"Банк Петрокомерц"
Работа с новым рынком (поиск новых клиентов):
НОП, Нострой, и другие СРО (саморегулируемые организации), ВУЗЫ например МАДИ (филиалы), Администрация "Парка победы"
05.2010—09.2011   1 год 5 месяцев
Торговый представитель
ООО Тамбов-Холод М, г. Тамбов, полная занятость.
Регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж, увеличение активной клиентской базы (с 40 до 100 Торговых точек). Работа с дебиторской задолженностью, заключение договоров, установка оборудования, мерчендайзинг, проведение акций
Отдельная задача: контроль торговых представителей работающих в Тамбовской области (продажи, дебиторка, новые клиенты)
Опыт продаж товаров супер-премиум класса (мороженое Movenpick в Тамбове и Тамбовской области)
Опыт работы с локальными и федеральными сетями (Магнит, Бегемот, Эконом), HoReCa, ИП, ООО и др.
Достижения: увеличение клиентской базы и продаж в большинстве районов Тамбова и Тамбовской области (Центр, ЮГ, Запад, г. Котовск, г. Моршанск, г. Мичуринск) Назначен на должность супервайзера (не вступил в должность по причине переезда в г. Москва).
Высшее
2010
Тамбовский филиал Орловской региональной академии государственной службы
Факультет: Менеджмент организации
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер
Курсы и тренинги
2015
Тренинг Елены Самсоновой (Успешные переговоры)
Переславль-Залесский
2010
Nestle
Шесть шагов делового визита
Москва
2008
Орловская Академия Государственной службы
Гарант
Тамбов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Нацеленность на Максимальный результат;
- Ответственность;
- Самоконтроль;
- Самостоятельность;
- Планирование;
- Постановка задач Smart;
- Проведение обучения;
- Подбор персонала;
- Контроль выполнения задач;
- организация и проведения презентаций крупным корпоративным клиентам;
- большой опыт введения переговоров с первыми лицами компаний;
- знание специфики работы с федеральными сетями и др. рынками.
Компьютерные навыки:
1с, Microsoft Office, Интернет, Гарант, Консультант+, система EDI, участие в торгах ("Сети"), деловая переписка с ККК (крупными корпоративными клиентами).
Дополнительные сведения
Не курю.
О себе: коммуникабельный, ответственный.
Хобби: Футбол, бильярд, автомобили, музыка, путешествия.
Рассмотрю интересные варианты...