Поиск резюмеРуководитель отдела продаж
8356092Обновлено 3 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
30 лет (родился 21 февраля 1988), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Тамбов, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

50 000 , полная занятость

Опыт работы 7 лет и 1 месяц

    • сентябрь 2012 – июль 2017
    • 4 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

    Ресанта

    Обязанности:

    В сентябре 2012 года был принят на должность Менеджер по работе с Федеральными Сетями, в декабре 2014 года принял должность РОП (Руководителя отдела продаж), ниже указаны обязанности и достижения по обеим должностям. Руководитель отдела продаж: Достижения: - увеличение объемов продаж с 5 млн. до 15 млн. руб. за 6 месяцев; - снижение пдз с 2,5 млн. р. до 900 тыс. р.; - Рост филиала внутреннем рейтинге компании. Обязанности: Развитие филиала и управление продажами; увеличение объема продаж на территории Москвы и Московской области; организация и контроль работы отдела продаж (6 человек); выполнение планов продаж; контроль дебиторской задолженности; подбор и обучение персонала; контроль документооборота; решение административных вопросов; предоставление отчетности; постановка планов и задач, контроль выполнения. КАМ: Достижения: Увеличение объема продаж с "0" до 19 млн.руб/месяц, отсутствие штрафных санкций от федеральных сетей. За время работы вход в 5 федеральных сетей сферы DIY и FMCG: Metro C&C, HyperGlobus, Эльдорадо, Наш Дом, Энтузиаст. Обязанности: Организация работы с федеральными сетевыми магазинами (специализированные детские сети, FMCG); Проведение переговоров на уровне первых лиц по условиям сделки, заключение договоров с потенциальными сетями и развитие действующих сетевых контрактов; Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей, контроль дебиторской задолженности; Планирование работы отдела, постановка задач (удаленным сотрудникам в регионах России) и контроль их исполнения; Аналитика работы, отчетность руководству. Поиск новых клиентов, холодные звонки, поиски контактов, вход в федеральные сети, Стратегическое планирование, анализ, контроль дебиторской задолженности и соблюдения Минимальной Розничной Цены. Работа с заказами, подготовка поставок (документы, товар), контроль поставки на Распределительных Центрах (РЦ), урегулирования спорных ситуаций на РЦ. Работа с программами 1с, EDI, Metro TMS и т.д.
    • ноябрь 2011 – июль 2012
    • 9 месяцев

    Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами

    ООО Гарант-виктория, Москва

    Обязанности:

    Увеличение объемов продаж на 15%, заключение договоров, участие в гос.закупках. Ведение след. документации, Заключение "Рамочных соглашений", акты оказания услуг, отчетность, "дебиторка", холодные звонки, встречи с руководством крупных компаний. Работа с регулярными клиентами: Bosch Russia (подписание договора) "Бука", Управление Здравоохранения САО г. Москва (БГУ), "Ларес" ("Газпром") "Сиккайло, Габассов и Ромахова" "Henkel Russia" "Желдор Экспедиция" "Банк Петрокомерц" Работа с новым рынком (поиск новых клиентов): НОП, Нострой, и другие СРО (саморегулируемые организации), ВУЗЫ например МАДИ (филиалы), Администрация "Парка победы"
    • май 2010 – сентябрь 2011
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Тамбов-Холод М, Тамбов

    Обязанности:

    Регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж, увеличение активной клиентской базы (с 40 до 100 Торговых точек). Работа с дебиторской задолженностью, заключение договоров, установка оборудования, мерчендайзинг, проведение акций Отдельная задача: контроль торговых представителей работающих в Тамбовской области (продажи, дебиторка, новые клиенты) Опыт продаж товаров супер-премиум класса (мороженое Movenpick в Тамбове и Тамбовской области) Опыт работы с локальными и федеральными сетями (Магнит, Бегемот, Эконом), HoReCa, ИП, ООО и др. Достижения: увеличение клиентской базы и продаж в большинстве районов Тамбова и Тамбовской области (Центр, ЮГ, Запад, г. Котовск, г. Моршанск, г. Мичуринск) Назначен на должность супервайзера (не вступил в должность по причине переезда в г. Москва).

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2010

    Тамбовский филиал Орловской региональной академии государственной службы

    Факультет: Менеджмент организации
    Специальность: Менеджер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Нацеленность на Максимальный результат; - Ответственность; - Самоконтроль; - Самостоятельность; - Планирование; - Постановка задач Smart; - Проведение обучения; - Подбор персонала; - Контроль выполнения задач; - организация и проведения презентаций крупным корпоративным клиентам; - большой опыт введения переговоров с первыми лицами компаний; - знание специфики работы с федеральными сетями и др. рынками. Компьютерные навыки: 1с, Microsoft Office, Интернет, Гарант, Консультант+, система EDI, участие в торгах ("Сети"), деловая переписка с ККК (крупными корпоративными клиентами).

Дополнительные сведения:

Не курю. О себе: коммуникабельный, ответственный. Хобби: Футбол, бильярд, автомобили, музыка, путешествия. Рассмотрю интересные варианты...

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто