Поиск резюмеРегиональный менеджер
2197775Обновлено 20 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
44 года (родился 15 июня 1974), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, Рыбацкое, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

50 000

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

    • октябрь 2015 – август 2018
    • 2 года и 11 месяцев

    Региональный представитель

    ООО "ИТА-СПБ", Тамбов
    Производство, реализация ТНП

    Обязанности:

    - выполнение планов по продажам по группам (эл. тэны, систем водоочистки); - выполнение планов по новым клиентам; - работа с оптовым и розничным каналами сбыта; - отгрузка товара клиентам; - обеспечение своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию; - работа в режиме «home-office»; - ежедневная отчетность (+ фотоотчет)… Причина увольнения - смена места жительства.

    Достижения:

    Увеличение V продаж в 3 раза, клиентской базы с 20 до 75 клиентов в зоне ответственности.
    • январь 2013 – октябрь 2015
    • 2 года и 10 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО Гидродинамика, Тамбов
    Восстановление инженерных систем

    Обязанности:

    - поиск заказчиков (восстановление инженерных систем) территория ответственности Тамбовская обл; - заключение договоров на выполнение работ; - работа с крупнейшими предприятиями Тамбовской области; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций; - выполнение плана по продажам... Причина поиска работы – отсутствие официального оформления на работу, не выполнение договорных обязательств по оплате труда.
    • февраль 2008 – октябрь 2012
    • 4 года и 9 месяцев

    Региональный директор, Директор филиала

    Негосударственный «Большой Пенсионный Фонд", Тамбов
    Обязательное пенсионное страхование

    Обязанности:

    Региональный директор (Поволжье): - обеспечение и контроль выполнения планов по продажам (кол-ву договоров по переводу накопительной части пенсии, среднему счету, финансовому потоку) в зоне ответственности (Оренбург, Самара, Нижний Новгород, Саратов, Чебоксары, Тамбов, Ульяновск, Тольятти); - запуск и формирование структуры филиалов (подбор и обучение персонала) Нижний Новгород, Тольятти, Саратов, Чебоксары; - бюджетирование; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций; - реализация корпоративных программ; - проведение презентаций, заключение договоров; - отчетность… Директор Тамбовского филиала: - запуск филиала с О; - формирование структуры филиала (подбор и обучение персонала); - руководство, мотивация, контроль, командообразование; - обеспечение бесперебойной работы Филиала; - бюджетирование; - поиск новых клиентов; - формирование и обучение агентской сети; - выполнение плана по заключению договоров ОПС; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций; - реализация корпоративных программ, ДСВ; - проведение презентаций, заключение договоров…

    Достижения:

    Достижения (Региональный директор): - запуск филиала в Нижнем Новгороде; - открыл представительство в Тольятти; - лучшие показатели по компании 2011-2012 (средний счет и целевая группа). Причина увольнения – смена места жительства по семейным обстоятельствам. Достижения (Директор филиала): период кол-во договоров ОПС прирост к предыдущему периоду % 2007г. 1112 2008г. 2363 213% 2009г. 3631 154% - повышение в должности с Директора филиала до Регионального директора.
    • май 2006 – сентябрь 2007
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер (Россия)

    "BROSSARD" (французское представительство), Москва
    Торгово-производственная компания (кондитерские изделия)

    Обязанности:

    - построение системы продаж в регионах России с «0»; - поиск региональных дистрибьюторов (заключение договоров, согласование условий сотрудничества…); - организация дистрибьюции в системе розничной торговли (сетевой канал сбыта) региона; - разработка стратегии продвижения продукции по регионам; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий… Причина увольнения - закрытие компанией бизнеса в России (сокращение штата по ТК РФ)

    Достижения:

    Достижения: - "открыл" дистрибьюторов в гг. Пермь, Уфа, Санкт-Петербург, Новосибирск, Казань, Владимир, Кострома; - вход в сети "О key", "Лэнд" (Санкт-Петербург), "Бахетле" (Казань), "Виват", "Семья" (Пермь), "Гигант", "Квартал" (Новосибирск), "Матрица трейд" (Уфа)...
    • январь 2005 – май 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер по продажам (ЦР)

    ОАО "РУССКИЙ ПРОДУКТ", Москва
    Торгово-производственная компания (продукты питания, более 300 SKU)

    Обязанности:

    - обеспечение выполнения планов продаж дисрибьюторами на вверенной территории (30 дистрибьюторов в 19 городах); - прогнозирование продаж дистрибьюторами (sales forecast); - определение кредитной политики в регионе; - контроль наличия ассортимента на складах дистрибьюторов; - контроль дебиторской задолженности; - разработка и проведение промо-мероприятий в целях обеспечения выполнения плана по продажам; - контроль работы sales staff (9 Региональных ТП, 9 команд ТП)… Причина увольнения - "смена команд", существенное изменение условий труда

    Достижения:

    Достижения: - лучший сотрудник Департамента продаж компании за 2005г (диплом); - ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам, + 32% (291 млн. руб.) к прошлому году (средне-месячный оборот в зоне ответственности 110 млн. руб.); - полное покрытие территории (запуск дистрибьюторов в гг. Калининград (Стартрейд), Череповец (ИП Чиненов)); - в целях увеличения продаж и покрытия территории привлек дополнительных дистрибьюторов в г. Рязань (ИП Телкова), г. Белгород (ИП Жуков), г. Тамбов (Кофе клуб), г. Вологда (ИП Соловьев), г. Кострома (ИП Подольская), г. Ярославль (Костромская торговая компания).
    • апрель 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель отдела региональных продаж, Руководитель отдела розничных продаж (Москва и МО)

    ЗАО "БРИДЖТАУН ФУДС", Москва
    Торгово-производственная компания (снеки, бренд "три корочки")

    Обязанности:

    11.2003 – 11.2004 Руководитель отдела региональных продаж (Центр. Россия) - анализ состояния рынка в регионе на всех уровнях дистрибьюции (наличие продукции, объемы продаж, ценообразование, анализ работы существующих контрактеров, активность конкурентов...); - осуществление рациональной организации сбыта по региональным каналам; - формирование структуры отдела (50 чел.), обучение и контроль работы персонала; - обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории; - обеспечение контроля выполнения договорных обязательств и своевременного поступления средств за реализованную продукцию; - разработка и проведение мотивационных программ для персонала компании и сотрудников компаний-дистрибьюторов в целях увеличения дистрибьюции и объемов продаж; - разработка и проведение маркетинговых программ. 02.2003 – 11.2003 Руководитель отдела розничных продаж по г. Москва и Московской обл. (40 подчиненных) - формирование структуры отдела с 0; - «ценсус» территории, определение зоны ответственности ТП, торговых команд; - организация дистрибьюции в системе розничной торговли региона; - найм и тренинг персонала (подготовка материалов, тренинг для ТП – навыки продаж, этапы визита, для Супервайзеров – Навыки и искусство управления). - создание и ведение необходимых форм отчетности; - разработка системы поощрения подчиненных; - обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам; - проведение собраний, презентаций… Причина увольнения – изменение мотивации, как следствие заработка.

    Достижения:

    Достижения: - формирование структуры отдела продаж по Москве и МО с «0»; - увеличил V продаж в 8 раз (с 1500 кор. до 12 000); - увеличил клиентскую базу в 5 раз (с 450 до 2 500 клиентов) - запуск региональных команд в гг. Белгород, Тамбов, Тула, Липецк, Рязань.
    • февраль 2000 – ноябрь 2002
    • 2 года и 10 месяцев

    Региональный супервайзер, Торговый представитель

    ЗАО "ЛИГГЕТТ-ДУКАТ", Москва
    Торгово-производственная компания (табачные изделия)

    Обязанности:

    Региональный супервайзер: регион Центральная Россия (г. Рязань, г. Смоленск, г. Тула, г. Калуга, г. Обнинск) - обзор территории на уровне розницы и опта; - постановка целей и задач на период/год; - обучение Торговых Представителей (полевое сопровождение, тренинг, аудит) в «поле»; - проведение собраний, презентаций; - создание и ведение различных форм отчетности; - работа с дистрибьюторами, оптовыми компаниями; - проведение промоушн кампаний на всех уровнях: крупн. опт, мелкий опт, розница, конечный потребитель; - набор персонала в городах Центральной России (Москва, Рязань, Тула, Калуга, Смоленск, Череповец, Вологда); - проведение тренинга для ТП прямой доставки г. Смоленска, г. Твери (История табака, основы продаж и мерчендайзинга). Причина увольнения – реструктуризация компании.

    Достижения:

    - повышение в должности (с ТП до супервайзера); - ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам и дистрибьюции; - найм и обучение персонала (формирование региональной структуры в ЦР)...
    • февраль 1998 – февраль 2000
    • 2 года и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО "Юнилевер СНГ", ЗАО "Континентал Бевереджиз Сентрал", Москва
    Торгово-производственные компаниии

    Обязанности:

    Типовые функциональные обязанности ТП

    Достижения:

    Выполнение планов по продажам в закрепленном районе Московской области Лучший ТП по кол-ву продаж за сентябрь 1999г.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    Тамбовский государственный университет имени Г.Р.Державина

    Факультет: Иностранных языков
    Специальность: Учитель англ. и франц. языков

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки организации системы продаж, подбора и обучения персонала, проведения переговоров, тренингов, презентаций... Личный автомобиль, стаж 21 год. Презентабельная внешность. Высокие результаты на всех местах работы. Компьютерные навыки: Пакет MS office, 1С торговля-склад

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 23:40
Санкт-Петербург, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Обновлено 22:52
Санкт-Петербург
По договорённости41 год, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено 16:44
Санкт-Петербург, готов к переезду
55 000 45 лет, опыт работы 19 лет и 6 месяцев
Обновлено 13:40
Санкт-Петербург, готов к переезду
60 000 51 год, опыт работы 21 год и 5 месяцев
Обновлено 12:18
Санкт-Петербург
40 000 53 года, опыт работы 20 лет и 11 месяцев
Обновлено 11:41
Санкт-Петербург
По договорённости51 год, опыт работы 22 года и 2 месяца
Обновлено 9:15
Санкт-Петербург
По договорённости51 год, опыт работы 22 года и 10 месяцев
Обновлено 6:26
Санкт-Петербург
50 000 48 лет, опыт работы 18 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
По договорённости45 лет, опыт работы 19 лет и 6 месяцев
Обновлено 23 сентября
Санкт-Петербург
60 000 46 лет, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 22 сентября
Обновлено 20 сентября
Санкт-Петербург, Рыбацкое, готов к переезду
50 000 44 года, опыт работы 19 лет и 8 месяцев
октябрь 2015 – август 2018 (2 года и 11 месяцев)
Региональный представительООО "ИТА-СПБ"
Обновлено 20 сентября
Санкт-Петербург, готов к переезду
50 000 44 года, опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Обновлено 19 сентября
Санкт-Петербург
40 000 35 лет, опыт работы 18 лет и 5 месяцев
Обновлено 18 сентября
Санкт-Петербург
По договорённости45 лет, опыт работы 20 лет и 3 месяца