Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3041749Обновлено 21 ноября
В избранные

Начальник отдела

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 39 лет (23 марта 1978), высшее образование
Тамбов, Ул. Пионерская, д.5 Б , готов к переезду в Москву
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 11 месяцев
2 года
сентябрь 2015 — август 2017
Начальник отдела продаж
ПАО Ростелеком, Тамбов, полная занятость
http://www.rt.ru
Телекоммуникации
Организация продаж корпоративным клиентам сегмента СМП и СОХО услуг связи в Тамбове и области фронт-офисом, активными продавцами и каналом менеджеров по договорам ГПХ. Организация канала телемаркетинга и продаж через Интернет. Работа с дебиторской задолженностью и претензиями. Взаимодействие с надзорными органами (связьнадзор и прокуратура). Разработка кратких инвестиционных проектов, их защита и реализация. внедрение новых услуг. Работа с объектами коммерческой недвижимости г. тамбова и области. Подбор, мотивация, адаптация и развитие сотрудников. В подчинении 15 человек (8 Тамбов и 7 в Жердевке, Уварово, Кирсанов, Рассказово, Моршанск, Мичуринск).
2 года и 2 месяца
август 2013 — сентябрь 2015
Начальник управления по работе с корпоративным сегментом Тамбовского филиал
ОАО "Ростелеком", Тамбов, полная занятость
Ответственность за выполнение функций Управления по работе с корпоративным сегментом. Контроль за выручкой в сегментах в зоне ответственности. Постановка KPI подразделениям управления и контроль за их выполнением. Участие в подборе кадров на вакансии управления. Проведение собеседований с кандидатами. Контроль за вводом в должность новых сотрудников. Организация заявок в Управление персоналом на ежеквартальное обучение сотрудников. Выявление потенциала сотрудников и его развитие. Мотивация специалистов на результат. Проведение бизнес-семинаров по новым услугам компании с целью увеличения их продаж потенциальным клиентам и допродаж существующим. Разработка, внедрение и контроль за мероприятиями, направленными на снижение оттока. Контроль работы с собственниками коммерческой недвижимости. Организация работы группы управления заказами и клиентскими проектами и ее коммуникации с техническим и финансово-экономическим блоком. Контроль за обслуживанием клиентов и своевременным предоставлением отчетности подразделения.
Достижения: 2013г. – перевыполнение выручки в зоне ответственности на 3%, в 2014г. – на 4%.
Выполнение личных КPI и МВО:
2013 г. – 104,5%
2014г. – 103,9 %
1 год и 2 месяца
июль 2012 — август 2013
Начальник Центра продаж и обслуживания корпоративных клиентов
ОАО "Ростелеком", Тамбов, полная занятость
Разработка, утверждение и контроль выполнения плана продаж сотрудниками. Организация продаж новых услуг связи. Постоянное сотрудничество с техническими службами филиала для решения проблемных вопросов. Анализ конкурентной среды на рынке связи Тамбовской области и активное сотрудничество с отделом маркетинга филиала для своевременной разработки гибких тарифных планов и новых портфелей услуг. Знание рынка коммерческой недвижимости Тамбова и области. Ведение переговоров с собственниками коммерческой недвижимости, с целью размещение линий связи для предоставления услуг арендаторам. Заключение эксклюзивных договоров с собственниками ОКН. Контроль за сопровождением договоров с абонентами, организация допродаж услуг.
Достижения: Выполнение плана филиала по выручке в сегменте B2B за 2012г. на 103% (кроме сегмента 3К
1 год и 2 месяца
май 2011 — июнь 2012
Заместитель начальника центра продаж и обслуживания корпоративных клиентов
ОАО "Ростелеком", Тамбов, полная занятость
Организация активных продаж корпоративным клиентам. Разработка и защита инвестиционных проектов. Анализ рынка конкурентов. Согласование с отделом маркетинга предложений по новым тарифам и услугам на основании потребностей рынка.
3 года и 3 месяца
февраль 2008 — апрель 2011
Менеджер по продажам
ОАО "Ростелеком", Москва, полная занятость
Поиск новых клиентов на предоставление МГ, МН связи и Интернета. Создание базы данных по найденным клиентам. Проведение телефонных и личных переговоров. Составление коммерческих предложений. Заключение и сопровождение договоров. Выставление первичных бухгалтерских документов. Курирование вопросов по изготовлению и размещению рекламы. Исполнение обязанностей начальника центра в его отсутствии.
Достижения: Постоянное перевыполнение поставленных планов по включению клиентов. Перевод на новую должность.
8 месяцев
июнь 2007 — январь 2008
Старший бухгалтер группы телекоммуникационных доходов
ОАО "МТС", Москва, полная занятость
Учет и анализ доходов по основной и прочей реализации. Разнесение банковской выписки. Учет расходов по дилерам. Учет и анализ дебиторской задолженности абонентов и дилеров. Работа с первичной документацией, ведение внутрихозяйственных расчетов.
7 месяцев
декабрь 2006 — июнь 2007
Менеджер по продажам
ОАО "Ростелеком", Москва, полная занятость
Обслуживание корпоративных клиентов, работа с первичной бухгалтерской документацией (выставление счетов, счетов-фактур), анализ дебиторской задолженности и проведение мероприятий по ее уменьшению, заключение договоров с новыми клиентами (физические и юридические лица).
4 года и 11 месяцев
февраль 2002 — декабрь 2006
Специалист отдела продаж и обслуживания по абонентскому оборудованию
ОАО "МТС", Москва, полная занятость
Прогноз продаж сотовых телефонов и аксессуаров, заказ телефонов и аксессуаров и распределение их между офисами продаж в соответствии с потребностями, постоянный контроль за продажами телефонов в офисах продаж, установка цен и новых номенклатур на телефоны и аксессуары согласно утвержденных протоколов в 1С на основании проведенных мониторингов цен конкурентов, организация оптовых продаж телефонов дилерам (в том числе б/у телефонов), ведение отчетности, организация работы по ремонту гарантийного оборудования, обучение менеджеров основам мерчендайзинга продаж, контроль оформления витрин с оборудованием, заключение региональных договоров с банками на продажи оборудования в кредит, участие в семинарах по улучшению качества продаж, организация акций от различных производителей сотовых телефонов по увеличению продаж
5 месяцев
октябрь 2001 — февраль 2002
Специалист по печати фотографий
ЗАО "Кодак", Москва, полная занятость
Печать фотографий.
Высшее образование
2003
Тамбовский государственный технический университет
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Экономист
1999
Тамбовский Военный Авиационный инженерный институт
Авиационное радиоэлектронное оборудование
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Курсы
2008
НОУ "Арсенал"
Эффективные продажи. Работа с ключевыми клиентами.
Москва
2002
ОАО "МТС"
Обучение программе CBOSS
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Занимался предпринимательством, имею опыт организаторской работы. Самостоятельно изучил 1С -7 версию (нужна была для работы ИП). Имею знания по организации кассового обслуживания (оформление, банк, инкассация).

Компьютерные навыки:
1С склад, Oracle EBS, Lotus Notes, Windows 98,00; Word; Excel; Интернет, E-mail.
Дополнительные сведения
Трудолюбие, коммуникабельность, исполнительность, четкость, точность и аккуратность в работе, упорство, аналитические способности. Склонность к самостоятельной работе в сочетании со способностью к работе в составе команды.
Плавание, отдых на природе, рыбалка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 3041749 в открытом доступе Последнее обновление 21 ноября, 20:22

Резюме

Начальник отдела По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 марта 1978, 39 лет.
Тамбов, Ул. Пионерская, д.5 Б, готов к переезду в Москву
09.2015—08.2017   2 года
Начальник отдела продаж
ПАО Ростелеком, г. Тамбов, полная занятость.
Организация продаж корпоративным клиентам сегмента СМП и СОХО услуг связи в Тамбове и области фронт-офисом, активными продавцами и каналом менеджеров по договорам ГПХ. Организация канала телемаркетинга и продаж через Интернет. Работа с дебиторской задолженностью и претензиями. Взаимодействие с надзорными органами (связьнадзор и прокуратура). Разработка кратких инвестиционных проектов, их защита и реализация. внедрение новых услуг. Работа с объектами коммерческой недвижимости г. тамбова и области. Подбор, мотивация, адаптация и развитие сотрудников. В подчинении 15 человек (8 Тамбов и 7 в Жердевке, Уварово, Кирсанов, Рассказово, Моршанск, Мичуринск).
08.2013—09.2015   2 года 2 месяца
Начальник управления по работе с корпоративным сегментом Тамбовского филиал
ОАО "Ростелеком", г. Тамбов, полная занятость.
Ответственность за выполнение функций Управления по работе с корпоративным сегментом. Контроль за выручкой в сегментах в зоне ответственности. Постановка KPI подразделениям управления и контроль за их выполнением. Участие в подборе кадров на вакансии управления. Проведение собеседований с кандидатами. Контроль за вводом в должность новых сотрудников. Организация заявок в Управление персоналом на ежеквартальное обучение сотрудников. Выявление потенциала сотрудников и его развитие. Мотивация специалистов на результат. Проведение бизнес-семинаров по новым услугам компании с целью увеличения их продаж потенциальным клиентам и допродаж существующим. Разработка, внедрение и контроль за мероприятиями, направленными на снижение оттока. Контроль работы с собственниками коммерческой недвижимости. Организация работы группы управления заказами и клиентскими проектами и ее коммуникации с техническим и финансово-экономическим блоком. Контроль за обслуживанием клиентов и своевременным предоставлением отчетности подразделения.
Достижения: 2013г. – перевыполнение выручки в зоне ответственности на 3%, в 2014г. – на 4%.
Выполнение личных КPI и МВО:
2013 г. – 104,5%
2014г. – 103,9 %
07.2012—08.2013   1 год 2 месяца
Начальник Центра продаж и обслуживания корпоративных клиентов
ОАО "Ростелеком", г. Тамбов, полная занятость.
Разработка, утверждение и контроль выполнения плана продаж сотрудниками. Организация продаж новых услуг связи. Постоянное сотрудничество с техническими службами филиала для решения проблемных вопросов. Анализ конкурентной среды на рынке связи Тамбовской области и активное сотрудничество с отделом маркетинга филиала для своевременной разработки гибких тарифных планов и новых портфелей услуг. Знание рынка коммерческой недвижимости Тамбова и области. Ведение переговоров с собственниками коммерческой недвижимости, с целью размещение линий связи для предоставления услуг арендаторам. Заключение эксклюзивных договоров с собственниками ОКН. Контроль за сопровождением договоров с абонентами, организация допродаж услуг.
Достижения: Выполнение плана филиала по выручке в сегменте B2B за 2012г. на 103% (кроме сегмента 3К
05.2011—06.2012   1 год 2 месяца
Заместитель начальника центра продаж и обслуживания корпоративных клиентов
ОАО "Ростелеком", г. Тамбов, полная занятость.
Организация активных продаж корпоративным клиентам. Разработка и защита инвестиционных проектов. Анализ рынка конкурентов. Согласование с отделом маркетинга предложений по новым тарифам и услугам на основании потребностей рынка.
02.2008—04.2011   3 года 3 месяца
Менеджер по продажам
ОАО "Ростелеком", г. Москва, полная занятость.
Поиск новых клиентов на предоставление МГ, МН связи и Интернета. Создание базы данных по найденным клиентам. Проведение телефонных и личных переговоров. Составление коммерческих предложений. Заключение и сопровождение договоров. Выставление первичных бухгалтерских документов. Курирование вопросов по изготовлению и размещению рекламы. Исполнение обязанностей начальника центра в его отсутствии.
Достижения: Постоянное перевыполнение поставленных планов по включению клиентов. Перевод на новую должность.
06.2007—01.2008   8 месяцев
Старший бухгалтер группы телекоммуникационных доходов
ОАО "МТС", г. Москва, полная занятость.
Учет и анализ доходов по основной и прочей реализации. Разнесение банковской выписки. Учет расходов по дилерам. Учет и анализ дебиторской задолженности абонентов и дилеров. Работа с первичной документацией, ведение внутрихозяйственных расчетов.
12.2006—06.2007   7 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО "Ростелеком", г. Москва, полная занятость.
Обслуживание корпоративных клиентов, работа с первичной бухгалтерской документацией (выставление счетов, счетов-фактур), анализ дебиторской задолженности и проведение мероприятий по ее уменьшению, заключение договоров с новыми клиентами (физические и юридические лица).
02.2002—12.2006   4 года 11 месяцев
Специалист отдела продаж и обслуживания по абонентскому оборудованию
ОАО "МТС", г. Москва, полная занятость.
Прогноз продаж сотовых телефонов и аксессуаров, заказ телефонов и аксессуаров и распределение их между офисами продаж в соответствии с потребностями, постоянный контроль за продажами телефонов в офисах продаж, установка цен и новых номенклатур на телефоны и аксессуары согласно утвержденных протоколов в 1С на основании проведенных мониторингов цен конкурентов, организация оптовых продаж телефонов дилерам (в том числе б/у телефонов), ведение отчетности, организация работы по ремонту гарантийного оборудования, обучение менеджеров основам мерчендайзинга продаж, контроль оформления витрин с оборудованием, заключение региональных договоров с банками на продажи оборудования в кредит, участие в семинарах по улучшению качества продаж, организация акций от различных производителей сотовых телефонов по увеличению продаж
10.2001—02.2002   5 месяцев
Специалист по печати фотографий
ЗАО "Кодак", г. Москва, полная занятость.
Печать фотографий.
Высшее
2003
Тамбовский государственный технический университет
Факультет: Экономический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1999
Тамбовский Военный Авиационный инженерный институт
Факультет: Авиационное радиоэлектронное оборудование
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоинженер
Курсы и тренинги
2008
НОУ "Арсенал"
Эффективные продажи. Работа с ключевыми клиентами.
Москва
2002
ОАО "МТС"
Обучение программе CBOSS
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Занимался предпринимательством, имею опыт организаторской работы. Самостоятельно изучил 1С -7 версию (нужна была для работы ИП). Имею знания по организации кассового обслуживания (оформление, банк, инкассация).

Компьютерные навыки:
1С склад, Oracle EBS, Lotus Notes, Windows 98,00; Word; Excel; Интернет, E-mail.
Дополнительные сведения
Трудолюбие, коммуникабельность, исполнительность, четкость, точность и аккуратность в работе, упорство, аналитические способности. Склонность к самостоятельной работе в сочетании со способностью к работе в составе команды.
Плавание, отдых на природе, рыбалка.